Vendere di più
Descrizione prodotto: racconta cosa vendi prima di dire quanto costa
Una buona descrizione prodotto dice cos’è, come lo prepari, quando usarlo e poi quanto costa. Il prezzo resta sempre visibile, ma arriva dopo un motivo per sceglierlo. Così il cliente giudica il prodotto, non solo il numero.
A cura di 1012labs · · 3 minuti di lettura
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Il prezzo da solo diventa l’unico metro
Quando il cliente legge «Ragù – 9 €» non ha altro su cui ragionare. Confronta 9 € con il barattolo del supermercato e il tuo ragù perde, anche se è un altro prodotto.
Non si tratta di nascondere il prezzo: va scritto sempre, chiaro e con l’unità di vendita. Si tratta di metterci accanto le informazioni che fanno capire cosa si sta comprando. Prima il motivo, poi il numero.
Come scrivere una descrizione prodotto in quattro righe
Non serve un romanzo. Quattro righe bastano, se ognuna dice una cosa vera e precisa.
- Cos’è: il nome che usi al banco, comprensibile a chi entra per la prima volta.
- Come lo fai: chi lo prepara, quando, con quale passaggio che fa la differenza.
- Quando usarlo: per quante persone, con cosa, in quale occasione.
- Formato e prezzo: peso o porzione, prezzo e come si ritira.
| Prima | Dopo |
|---|---|
| Ragù – 9 € | Ragù della domenica. Lo cuciniamo il sabato per sei ore, a fuoco basso. Basta per 500 g di pasta, quattro persone. Vasetto da 400 g, 9 €, pronto dal venerdì. |
| Salsiccia – 12 €/kg | Salsiccia al finocchietto, fatta da noi il martedì e il venerdì. Ottima alla brace o sbriciolata nel sugo. 12 €/kg, la prepariamo nella quantità che chiedi. |
Togli gli aggettivi, metti i dettagli
«Ottimo», «genuino», «di qualità» li scrivono tutti, quindi non dicono niente. Un dettaglio concreto convince di più: il giorno in cui prepari, il tempo di cottura, il formato pensato per due persone.
Scrivi solo ciò che puoi dimostrare. Se non sei sicuro di un’informazione, meglio toglierla: una descrizione onesta vale più di una descrizione ricca.
| Aggettivo generico | Dettaglio che si capisce |
|---|---|
| Fresco | Fatto stamattina, disponibile fino alle 19 |
| Artigianale | Preparato da noi in piccole quantità, due volte a settimana |
| Abbondante | Porzione da 350 g, basta per una persona affamata |
Il valore percepito nasce da cose che si vedono
Il valore percepito è quanto il cliente pensa che valga una cosa prima di comprarla. Non lo decide il prezzo: lo decidono la foto, le parole e la fiducia nel negozio.
Usa foto vere del tuo prodotto, nel formato che il cliente riceve. Una foto presa da internet può essere bella, ma promette una cosa diversa. Quando il prodotto arriva uguale alla foto, la fiducia cresce e la volta dopo il prezzo pesa meno.
Usa la stessa storia al banco, sul sito e sui social
La descrizione che scrivi per il sito è la stessa frase che dici al banco e che metti sotto la foto nelle storie. Ripeterla aiuta i clienti a ricordare il prodotto con il suo nome.
Parti da cinque prodotti, quelli che vendi di più o quelli di cui sei più orgoglioso. Riscrivi la loro descrizione, guarda per qualche settimana se le domande al banco cambiano, poi passa agli altri.
Con 1012labs il catalogo del sito mostra nome, descrizione, foto, prezzo e unità di vendita insieme, e gli ordini arrivano direttamente al negozio. Il servizio parte da 300 € per la costruzione e 30 € al mese, IVA inclusa.
Prima di partire
La tua checklist
- Prezzo e unità sempre visibili, dopo il motivo per scegliere.
- Cinque descrizioni riscritte in quattro righe.
- Aggettivi generici sostituiti da dettagli veri.
- Foto reali del prodotto nel formato venduto.
Il prossimo passo: Mostra i tuoi prodotti e ricevi ordini diretti.
